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前言:
技术创新也好,品牌创新也罢,不能激起消费者的好奇心都是白搭!
当下的啤酒市场,80后、90后的年轻人已成为消费主体。谁能捏准年轻人的消费心理,激起他们对品牌的好奇心,谁就能把产品更好地推向市场。这已经成为各大啤酒厂商之间心照不宣的事情。目前来看,华润啤酒(00291-HK)在这方面做的还不错。
谈起华润啤酒,除了“扎眼”的市场第一销量、过千亿的品牌价值,还有强大的品牌号召力。例如,雪花*勇闯天下,翻越喜马拉雅,凝聚着无数的激情与动力;中高端市场的脸谱系列,包装精美,艺术气息浓郁,给人一种生活“戏如人生”代入感……
产品自身特性之外,华润啤酒在市场营销方面更是摸准了80后、90后年轻人的品牌好奇心。经常可以看见,不畏惧、有态度、“生而无畏”的品牌内涵与激情四射的华润啤酒活动现场,大IP栏目与华润啤酒品牌往往相得益彰,瞬间“搞定”年轻消费者。
重金打磨勇闯天涯superX,华润啤酒摸出营销新路子
在这其中,华润啤酒围绕着superX品牌定位、推广、销售可以说得上是一场教科书版的“以年轻人的方式”搞定年轻人。
2018年3月,杭州国际博览中心,一场惊艳、炫酷、科技感十足的新品发布会上,“勇闯天涯superX品牌”正式与市场见面。作为转型途中推出的第一款核心产品,瞄准年轻人市场的勇闯天涯superX尝试着用年轻人的语言向市场讲述华润啤酒品牌重塑的内涵与定义。
在包装上,勇闯天涯superX蓝色的外包装给人一种炫酷、锐利的活力气息;瓶身圆滑流畅的设计,更符合年轻人的审美。此外,酒液色泽金黄,泡沫洁白细腻,尤其是在泡沫消失后,酒液还能持久挂杯,具备一款优质啤酒的基本特征。
有行业内知名品酒大师表示,品尝勇闯天涯superX带给舌尖的是一次“回味之旅”。柔和而细腻的苦味儿印象深刻,而又转瞬即散,令人回味。可以说勇闯天涯superX抓住了年轻人的舌尖、眼球,在国内啤酒市场刮起了一阵年轻、炫酷风。
让在渠道推广中,除了90后流量明星王嘉尔担纲形象代言人外,在superX发布会现场,华润啤酒还邀请了《热血街舞团》和X-crew组合现场助阵。此外,superX还冠名了热播音乐偶像养成节目《明日之子》,全面试水娱乐营销,用多个维度和年轻人进行交流。
个性、潮、炫酷,再加上明星效应、娱乐节目的高曝光率,superX品牌将各种年轻元素集聚于一身,让市场对品牌充满了好奇,可谓是摸准了年轻人的消费心理。
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